■ 在行業(yè)開始階段，產(chǎn)品價(jià)格低的時(shí)候，“杠桿率”高是正確的，因?yàn)椤叭蒎e(cuò)率”高；

■ 在行業(yè)發(fā)展到成熟階段，產(chǎn)品價(jià)格越高，“杠桿率”應(yīng)該越低，因?yàn)椤叭蒎e(cuò)率”也越低；

■ “容錯(cuò)率”與“杠桿率”最為相關(guān)，因?yàn)楦軛U是企業(yè)能控制的，而“價(jià)格”則是外部因素。

■ 當(dāng)價(jià)格P已經(jīng)上升到非常高的地步時(shí)，PP電子的行業(yè)卻加了更高的杠桿L，顯然方向反了！

■ 錯(cuò)誤的城市和區(qū)域的選擇；

■ 錯(cuò)誤的產(chǎn)品和定位；

“卷價(jià)格”；

“卷成本”；

忙“重組”；

賣“項(xiàng)目”；

保“交樓”；

平“房鬧”……

1、“終端用家規(guī)律”

• 市場(chǎng)終端的買家都是“用家”，既最終房屋的使用者；
• “用途”是最重要的購(gòu)買策略因素，比如“買代租”、“小換大”、“區(qū)換區(qū)”……
• “用家”重體驗(yàn)、重比較、重細(xì)節(jié)、重使用成本。

• 底部的市場(chǎng)排序：現(xiàn)房＞準(zhǔn)現(xiàn)房＞期房；

• 策略上就是“期房”合約需要對(duì)此進(jìn)行調(diào)整，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該支持“入伙按揭”。

• 底部市場(chǎng)整體上在成交量并沒放大之前，全是“個(gè)盤”市場(chǎng)，即在客戶量不足的情況下，“贏家通吃”；
• “性價(jià)比”是營(yíng)銷利器；

• “新媒體”，而且只有“數(shù)字化”的、“定制化”的、“雙向溝通”的信息才能對(duì)整體市場(chǎng)的悲觀破局。